不知道大家有没有想过这样一个问题：为什么家具店里的家具都是成套出售？

        同样，现实生活中，许多人也都有过这样的经历：买了一双很喜欢的鞋，兴致勃勃地拿回家时，却发现没有可以搭配的衣服，于是第二天又去买了色彩、款式可与鞋搭配的衣服，之后可能又觉得少了可以和谐配套的裤子，等裤子买了后，又发现没有合适的饰品……为此，我们似乎掉入了一个让我们自己都发懵的怪圈里。

        18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯?狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，他非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得身边的一切都是那么不协调：家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，书房也终于跟上了睡袍的档次。可这时他心里不舒服了，因为他发现“自己居然被一件睡袍胁迫了”。后来，他把这种感觉写到一篇文章里——《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

        针对这样的心理，美国哈佛大学经济学家朱丽叶?施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——狄德罗效应，也叫配套效应。这一效应说的是，人们在拥有一件新的物品后，总倾向于不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。这种事物会改变自身适应系统，或改变环境适应自身的现象广泛存在于自然界中，像鱼生活在水中，水干了，鱼就不能生存，鱼和水就是配套的，是一个系统。

        强志的妻子常常说只需要买一件衬衫，最终却会买回外套、鞋子、项链、手表等很多东西。

        “你不是只需要一件衬衫吗？”强志问她。

        “是啊，但是我买了以后，想想我所有的衣服都不适合搭配，只得买新衣服。但买了新衣服，需要鞋子搭配，我又买了鞋子，这样下来，就买了很多东西。”妻子疲惫地说。

        “你这简直是把商场往家里搬啊。”强志哭笑不得地说。

        强志的妻子就像狄德罗一样，在有了一件新衬衫后，总会更新一套服装和配饰才能安心。

        而在现实生活中，配套效应可以带来好的结果，也会带来不好的结果，这取决于所参照的“睡袍”。有价值的“睡袍”可以促使我们为了与之配套而产生一系列好的或者对我们成长有利的行为表现，反之，无价值或价值不大的“睡袍”会使我们有所倒退。

        选择一件有意义的“睡袍”，激发人们自我转化的内在动机，主动实现良好的与之配套的行为。就好比我们做了好事，被人称赞，之后或许就因为考虑自己的形象问题而尽量避免做不好的事。同理，在面对一些初衷就不正确的事情时，我们要对自己坦诚，不要因为过分的虚荣心或者好胜心让自己受到更大的损失，否则，我们会为此付出很大的代价，这就得不偿失了。良性的配套行为对我们有益，但面对不好的配套行为时，我们应当选择停止这种配套思维。

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