购物时，看到同一类产品，一般会选择相对较贵的那一种，因为从内心来讲，人们对较贵的东西比较认可人们，会下意识地认为贵的就是好的，所以，同样的东西也许会越贵越好卖。其实，按常理来说，便宜的东西不是才更让人有物美价廉的满足感和成就感吗？为什么许多人要反其道而行之呢？我们先来看看下面这个故事。

        某著名的旅游胜地有一家玉器店，一天，店老板让营业员把两副相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一副标价200元，一副标价500元。年轻的营业员觉得奇怪，就问老板：“同样的东西，谁会多花300元钱去买？500元的那副能卖出去吗？”老板笑而不答。

        不一会儿，一群外地游客走了进来，五六个妇女开始挑选自己喜欢的商品。一位妇女拿起那两副手镯，很仔细地进行比较。营业员也不知说什么好，干脆不予介绍。看了一会儿，那位妇女说：“这副500元的手镯我买了，给我包起来。”

        她的另一个同伴说：“这副看起来和那副200元的没啥区别。”

        买镯子的顾客看了同伴一眼，自信地说：“有区别，质地不一样。”

        顾客走后，营业员问老板：“她为啥要买500元一副的？这不是明摆着当冤大头吗？”

        老板说：“我也不知道为啥，反正我知道愿意当冤大头的人还真不少！”

        在日常生活中，我们仔细观察便会发现：差不多的皮鞋，普通鞋店只卖100多元，而在大商场的柜台里却标出800多元的价格，可花800多元买鞋的比进小鞋店的人多得多。此类现象绝不在少数。

        为什么标价越高，购买的人越多？这一现象曾引起美国著名经济学家凡勃伦的注意，他在其著作《有闲阶级论》中探讨和研究了这个问题。因此，这一现象——价格越高越好卖——被称为凡勃伦效应。

        凡勃伦把商品分为两类，一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。非炫耀性商品仅仅发挥其物质效用，满足人们的物质需求。而炫耀性商品不仅具有物质效用，而且能给消费者带来虚荣效用，使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。

        就是这个原因引起了凡勃伦效应——价格越贵，人们越疯狂购买；价格便宜，反倒销售不出去。比如，在服装店里，标价太低，可能会让人觉得没档次，从而让它在那里“长灰尘”，但若在价签上的数字后面加个零，或许就会有人问津。凡勃伦效应表明，很多商品价格定得越高，就越能受消费者的青睐。这是一种很正常的经济现象，因为随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位和格调。

        所以，许多经营者瞄准了这种消费心态，不遗余力地推动价格“档次”，以使自己从中牟利。比如凭借媒体的宣传，提升自己商品或服务上的声誉，使商品附带一种高层次的形象，从而增强消费者对商品的好感，便于其提高商品价格。

        在一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种“时尚”，但是，我们要看清楚其背后可能存在的陷阱。我们要做个理性的消费者，首先就不要为某些产品的“花花广告”等宣传造势蒙蔽了，不要盲目相信“便宜没好货”的说法。其次，我们应该关注的是产品本身的质量，普通商品如果我们能够分辨好坏，那么就可以大致相信自己的判断。但是，如果是较为昂贵的高档产品，那就需要专业人士陪同购买，千万不要抱持“贵才是真理”、“贵才是王道”的心理，这样，我们才不会成了“冤大头”。

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