在现在商业社会中，实体店铺也好，网络店铺也好，会员卡、贵宾卡之类的优惠券成了一种赚取回头客的有效手段。拿着优惠券，感觉自己似乎拥有了一张可供“挥霍”的“免费金牌”。但是，事实的真相果然如此吗？

        情人节那天，秦峰到花店买玫瑰。平时玫瑰2元一朵，那天的标价却是20元一朵。秦峰想：花虽贵，但不能不买，不然老婆会生气。可是，买了还真心疼，毕竟买少了面子上挂不住，买多了又费钱。

        正在犹豫，店家走了过来，问：“先生，买花？”

        秦峰说：“嗯。不过，玫瑰能不能便宜点？”

        店家笑道：“送女朋友吧？哈哈，追女孩子怎么能怕花钱？若是这一大束花赢来你的幸福，那可是太划算了！”

        秦峰说：“送老婆的。”

        店家接着说：“那更不能抠门了。要不这样吧，您在我们店里办张会员卡，有了这张卡，您就可以在我们店里享受五折优惠。”

        秦峰开始打退堂鼓：“有这个必要吗？”

        店家理所当然地接话：“怎么没有啊，您想想，谁家红白喜事不送花，是吧？”

        秦峰想想也对，就办了张卡，买了束花。但还没到家，他就开始后悔了，细细想来，其实这优惠卡对他来说并不优惠，得益的更多是商家。

        会员卡，也就像商场经常发放的优惠券。商家发放优惠券，表面的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果仅仅是这样的目的，那不如直接降价。实际上，商家借此进行低价促销，挣的还是顾客的钱，而顾客只是未察觉到而已。

        许多人因为抱着占便宜的投机心理，过于相信自己的判断，潜意识中相信自己可以利用优惠券买到便宜东西。其实这只是一种心理上的错觉，是把“客观概率”消融在“主观概率”中，即判断事物时倾向于有利于自己的低概率，而否认不利于认同自己的真实概率。这就好比案例中的秦峰，夸大了自己再光顾这家花店的几率，从而认为办理优惠券将有利于自己。正是这样的错误估计，就把“我很少机会光顾这家花店”的客观事实，消融在了“我会经常光顾这里”的主观认知中。

        投机心理蒙蔽了人们的理性思考，因为很少有人能坚定地只相信自己。在商家的一番甜言蜜语之后，很多人或许都会受到对方的引导或者说在对方的劝说下产生心理压力，确信优惠券可以为自己省去一大笔钱。出于内心的优势考虑，很多人信了商家的话，但这其实只是商家利用我们的投机心理所做的一种商业活动而已。而很多人可能出于对偏离的恐惧，便选择了听从商家的话，失去了自己的理性判断。

        所以，下一次被人劝说成为某商铺的会员时，我们要保持理性，认真考虑，思考这样的行为是否真的会给自己带来实惠，而不要轻易地听信商家的话，更不要见到商家发放优惠券就去抢购。我们应清楚地了解，这只不过是商家利用人们的投机心理作的一场秀罢了。要想避免投机心理，我们就要克制自己占小便宜的心理，理性地做出是否购买的决策。

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