市场中商家为了自身的利润势必与对手有竞争，这样，许多有趣的现象也就发生了。

        有这样两家电影院，隔得很近，影院面积相差不大，播放同样的电影，收费的价格都一样：每人每部30元，他们的雇员人数相等，目标客户也一样。所以，两家电影院的赢利也几乎相同。但这种不多不少的赢利让其中的新时代电影院的老板有些不尽兴之感。很明显，他想把另一家天地之光电影院的绝大部分客户拉过来。所以，新时代电影院首先采取了行动。

        首先，新时代电影院将门票改成每人每部25元。一周下来，其赢利的确上涨了很多，老板对此非常满意。可过了一周，天地之光电影院也调整了价格，是每人每部20元。这样一来，爱看电影的人又大都去了天地之光。

        这下，新时代电影院老板有些郁闷，他细细计算了自己的赢利空间，下了狠心，决定赔本也要将天地之光赶出电影院市场，他决定了最后的定价：每人每部5元！定价标出后，他得意洋洋地看着天地之光的反应和不断涌进自己影院的顾客。

        过了一周，天地之光电影院标出特大海报：1元看电影并免费赠送瓜子！

        新时代电影院的老板傻眼了，他知道，自己5元的定价已经是大赔本了，想不通天地之光的老板为何要1元看电影还赠送瓜子！他肯定要赔，坚持不了多久的。没想到，半年过去了，天地之光的老板不仅换了新车，还换了新别墅。最后支撑不下去的不是天地之光，而是新时代电影院。

        这种情况真是让人看傻了眼，看上去亏本更厉害的一方反而能过得更滋润，这中间到底有什么玄机呢？

        其实，这种现象可以用经济学上的“互补品”来解释。互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品必须与另一种商品的消费相配套。这里的互补品就在瓜子身上。众所周知，瓜子吃多了，必然口渴，于是会想喝饮料。在电影票不能成为主要利益点的时候，饮料就成为天地之光电影院的主要赢利点。所以，以1元看电影并免费赠送瓜子，同时提高饮料价格，不仅不会让影院亏本，还可能实现较大的赢利。生活中，这样的例子也不少。

        比如，在很多酒吧里，花生米是免费赠送的。可是我们留心便会发现，其中的饮料价格都十分昂贵，连一杯清水都可能标价十元。按常理，花生的生产成本要比水高很多，酒吧为什么要这么做呢？

        我们理解这种做法的关键在于弄明白水和花生对酒吧的核心产品——酒精饮料的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的，花生吃多了，会口渴，要点的酒和饮料也就多了。相对于酒和饮料的利润来说，花生是极便宜的。多吃花生米能带动酒和饮料的消费，而酒吧主要靠酒和饮料来赚取利润，所以，免费供应花生米正是为了提高酒吧利润。

        而同时，水和酒是不相容的。水喝得多，要点的酒类自然少了。所以，即使水的成本很低，酒吧也会给它定个高价，减弱顾客的消费积极性。

        总的来说，免费的花生米实际上就是引导顾客多消费酒水而已。

        “剃须刀+剃须刀片”也是典型的互补品，将剃须刀以成本价或接近成本价销售，目的是为了让顾客购买利润更高的剃须刀片。实施这种战略的重要性在于，联合互补产品的厂家一道锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的最大目的。看来，案例中天地之光电影院老板其实是个淡定的经营高手！

        所以，当我们自以为自己从商家那儿得到了什么优惠和好处的时候，千万不要再得意了，因为哪怕是一些看似会让商家亏本的买卖，实际上对商家来说也是有一定赢利空间的，“免费”“优惠”“降价”“打折”之类的只是一个用来吸引我们的“引子”。如果下次遇到类似的状况，我们首先就要理性地思考一下，问问自己，我们是否真的需要这样的商品或者服务。而因为“引子”走上“贼船”的我们，又是否有能力抵挡住“上船”后的各种诱惑呢？如果答案是否定的，那么，倒不如转身离去。

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