第二章便利店选址策略

        第一节店址选择的重要Xing

        便利店在开店前，作好选址分析是非常重要的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，便利店的开设地店被视为开业前所需的三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了便利店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了便利店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店址选择的重要Xing主要表现在以下几点。

        便利店选址是一项大的、长期Xing投资，关系着便利店的发展前途。便利店的店址不管是租借的或是自用，都关系着便利店未来的经营态势，因为便利店一经固定，就需要投入大量的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因其具有地域不可移动的特点。

        选址是便利店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的便利店顾客来源及特点和便利店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

        便利店选址是否合适，是影响便利店经济效益的一个重要因素。便利店的店址选择得当，就意味着其享有地利优势。在同行业便利店之间，如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好的地理位置必然享有较好的经济效益，因为便利店的经营核心就是“便利”两字，消费者是不可能舍近求远地寻求“便利”的服务的。

        第二节便利店店址选择的原则

        便利店店址选择要坚持方便顾客购买商品的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，便利店也就失去生存的基础。便利店店址选择，是以适应人流流向情况、人口分布，便利广大顾客购物为原则。在扩大销售的原则指导下，绝大多数便利店都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。从而形成了以下四种类型的商群。

        A.城市中的商圈。全市Xing的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货便利店和各种专卖便利店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，商圈是这些城镇唯一的购物区。

        存在的机会分析：商圈客户成熟，购买力强。

        存在的威胁因素：商圈周围的房租无疑是很高的，在商圈附件开便利店要承受更高的成本因素。

        B.城市交通要道和交通枢纽的商业街。它是大城市的次要的商业街。这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的宜通街道、地下铁道的大中转站等。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如酣；店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。

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