“最近的几个案子你也参与了吧”。

        “参与了，有几个还没提案，案子还在写着呢，我最新写方案的水平，觉得提高了不少，最起码列提纲的时候自己很有信心了”。

        “是的，你进步很快，对方案的驾驭能力有着明显的提高，你知道最近的几个客户是怎么找到我们的吗？”

        “找到我们？你说是我们做的黄页广告？”张大海还是非常聪明的。

        “是的，一些公司招标，竟然也从黄页广告上找广告和策划公司，可见黄页广告目前的作用还是比较明显的，你以前就是做这个的，所以呢，我想做一家专门做黄页广告的公司，你觉得怎么样？”

        “黄页广告公司，这个肯定行啊，不过就是黄页广告的客户都比较小，收费高不上去”。

        “是的，我了解了一下目前的黄页广告，和做黄页广告的公司，基本上都是用你以前老板的套路，以及多拉客户的原则”崔宁想了想：

        “所以黄页广告的大客户还是一片空白，我要做就做大客户，针对大企业、大品牌做高端的黄页，并且通过海蓝、理想这样的渠道和分公司进行展示和销售，就是可以免费给他们做广告，然后送他们一些黄页放在店。

        这样一来，我们每年做两期就足够了，每期的印数就不是几千册了，而是几十万册，甚至更多，加上目前使用买电脑的大部分都市高收入群体，所以银行、石油、家电、快消等都有可能成为我们的潜在客户，这个黄页就相当于一本时尚的杂志了，但是广告价格比杂志会优惠很多，这样一来，我们就等于有了一家自己的媒体”。

        “哇，崔总，你想的和一般人真不一样，关键这样一来，我们和移动合作就更紧密了，他们也多了很多潜在客户，真是一举多得”。

        “如果你觉得可行的话，你可以联系下以前的一些朋友和同事，记住一定是熟悉的人，可以信任的人，问问他们愿不愿意来我们这里工作，工作内容就是黄页广告的高端客户服务”。

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