外星人网咖赤坎分店最终选址是在市中心街边独栋私人楼房，一共上中下三层外加70平方小花园，每一层面积有2000平方，一楼作为咖啡厅、零食饮料区、棋牌室，休息区，花园会种植各种花花草草；二楼作为网吧，可放置600台电脑；三楼有各式VIP房，街机室，还有密室逃脱；消费者进来在这里玩一天都不成问题，只要把他们困在这里消费，整体消费水平会大大提升。[醉书楼官网m.zuishulou.com]

        有了第一家的装修经验，再加上金钱的加持，经过一个半月装修筹备，刚好能赶在国庆长假第一天开业，营销方面参考第一家营销方案进行宣传造势，由于有了霞山分店累积的口碑，其实在这边已经有一定的粉丝基础，只是之前他们很难跨区域去到另外一个区消费，现在赤坎店营业了，这样可以把之前累积的消费情绪集中爆发，所以会在一定程度上令他们进行报复性消费。

        人员安排方面：把部分在霞山分店做得好的老员工晋升过来赤坎店，让老员工来培训新员工，通过师徒制可以不断储备干部，这种培养制度参考了后世的海底劳火锅，海底劳采用师徒制可以不断培养出新的店长，店长薪酬主要包括基本薪资+KPI考核+管辖网咖利润分红+徒弟管辖店铺利润分红，店长薪酬与门店盈利能力挂钩，具体如下，有两个选项，任选其一。

        选项A：其管理网咖利润2.8%；

        选项B：其管理网咖利润0.4%，其徒弟管理网咖利润的3.1%，其徒孙管理网咖利润的1.5%。

        店长不仅可以对自己管理的门店享有业绩提成，还能在其徒弟、徒孙管理的门店中获得更高比例业绩提成，不仅激励店长管理好门店，还有动力培养徒弟。这种自下而上、以店长自主发起的“师徒制”培养店长方式，是公司实现快速开新店的关键。

        安保方面：还是交由给第一安保负责，第一安保一直都在招人，招聘标准有两条：1.退伍军人，2.三观正，按照这样的招聘条件其实不好招聘，不过也不能因此着急，我发了奉承的是员工贵精不贵多。

        第一安保目前已经有20名正式员工，随着外星人网咖发展壮大，第一安保也随之壮大，所以有他们在，安全方面我完全放心，至于是否让第一安保要接网咖以外业务，那就交由第一安保总经理杨兴华去负责决定，不过我说过目前第一安保首要任务不是赚钱，首要任务应该是搭建好团队。

        赤坎店开业后，湛工市区已经有两家外星人网咖，基本符合我战略布局要求，作为四线城市湛工来讲，市场方面已经基于饱和了，更多需要放眼外地。

        外星人需要往外拓展使市场，目前一二线城市市场竞争相对激烈，外星人应该另辟蹊径，以农村包围城市的战略，先把三四线城市拿下，稳固之后再反攻一二线城市，这样成功率反而大大增加，大家千万别低估三四线城市的消费能力，看下面报告就知道。

        在未来随着政府大力推进新型城镇化的进程中，三四线城市将拥有巨大的发展潜力，中国有284个地级市，374个县级市，加上部分内地不发达的省会城市，三四线市场覆盖超过5个亿的人口，消费升级的潜在市场规模巨大。现在有很多的地级市已经形成了对很多县级市的辐射，从城市群的角度来讲，很多三四线有可能成为未来中国区域城市群的中心，整个的进展当中城镇化会带来非常大的经济增量。

        除了城镇化带来的消费群体覆盖面不断扩大之外，城市居民的消费意愿不断上升同样预示着居民消费的进一步提升。根据BCG调查分析，受访者的消费意愿自从2006年连续三年增长，中国消费者消费意愿有了进一步的增长，消费升级意愿方面，受访者消费升级需求并没有明显的增长或减少，基本与前年持平，因此预计未来整体消费群体的消费升级动机不明显，消费结构大致维持目前结构不变。

        中国消费者消费意愿与升级倾向调查

        消费结构方面，三四线城市居民消费结构将延续一二线城市居民的主要消费结构模式变化，但是在消费体量方面存在一定的时间滞后性。未来，随着三四线城市经济水平的发展以及城市生活水平的不断提升，居民消费结构将主要遵循目前一二线城市居民消费结构继续演进。根据埃森哲调查，目前在我国城市中，增长最快的消费类别主要包括：旅游出行、餐饮/食品饮料、电子消费产品、医疗保健产品、家电产品、服装、个人/家庭护理等，由于不同城市的发展水平差异，同一消费类别在不同城市的增长率有所不同。

        国内不同类型城市居民主要消费结构及消费类型占比：2006年一二线城市与三四线城市电商消费对比从消费升级路径来看，未来新型城镇化进程带来的人口流动，将成为住房、零售、教育文化、医疗服务的推动力。一方面，传统商家意识到三四线城市市场的重要地位，开展“渠道下沉”、“产品品牌进驻三、四线城市”等营销策略进行跑马圈地。商业地产以及商业综合体将成为刺激消费升级，拉动投资的重要发展动力。万达商业，在29省114个城市建立超过170个万达广场项目，其中大部分已经位于三四线城市，将带动购物中心、酒店及住宅物业，零售、娱乐、餐饮及生活服务的消费需求。另一方面，由于电商的发展打破了地域限制，原本受到消费选择限制的三四线消费潜力得到释放，三四线城市互联网购物总额已经超越一二线城市，在一个更大的消费者基础上和更高的需求增速上，未来将成为电商拓展的重要方向。电商平台的服装、食品、家电受到三四线市场的需求刺激将逐渐步入快速增长车道。

        所以我们第一步先拿下粤西地区的其他两个城市茂名和阳江，第二步江门，肇庆，东莞，惠州，佛山，珠海，梅州，潮州，汕头，第二步完成后反攻花都和鹏城，那基本广东市场被外星人网咖稳稳拿下，之后再进军全国市场。

        近期需要筹建招商团队，对于每个市场做调研工作和招商方案，把市场规模，竞争对手，消费人群，消费能力，商圈环境，商业环境，核心潜在加盟商，市场分析，盈利能力，发展规划，加盟规则，管理制度，活动落地等一系列问题调研清楚，只有把市场了解，把规则建立好了才能更好的规范发展。

        “哥，你先从我刚说的这些方面去着手，你现在能力也不熟悉这些，尽快找猎头公司找到职业经理人负责，最后面试我需要见一下他，至于湛工两家店你就交给嫂子管理就行，你和表哥现阶段更多要去参加培训学习，报名一些总裁班MBA之类专业培训班进修学习，这样也可以提升格局和能力，因为之后我们会成立集团会上市，所以都需要你们两个看管”

        “我知道了，我会尽快提升自己，跟上公司发展节奏”。

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