吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。

        “吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”

        “这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”

        “吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”

        从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

        同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。

        我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。

        有了对销售出现问题的全面了解，我发现这款产品滞销的主要问题，是在定位上面。公司里没有对这产品进行细致的定位，客户把货购回去以后，就混杂在青春时尚店里销售。但是，这款衬衣的颜色搭配和风格上，却和青春时尚上有一些的差别。定价上，也要比店里的青春类服饰要高。年轻消费群体除了在颜色上有一些不愿意接受以外，在价格上，他们也不愿意接受。

        我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市金领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。

        对一个收入高的都市金领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。

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