“其次，如果你是我的竞争对手，面对这样的价格差距，明知道自己不能跟着降价，你会怎么做”

        王泉没有继续说下去，等待王富强的回答。

        “明知道价格打不过，那我肯定不能y着头皮上。如果是我的话，我会选择给一部分老客户适当的优惠，然后再散布一些对你不利的消息，用咱老家的话来讲，我打不过你，我就挠你反正怎么恶心你怎么来”

        说到最后，王富强不好意思的笑了笑。

        王泉听着眼中一亮，快速肯定王富强的回答，“你这种想法就很对路，特别是给老客户适当优惠的想法，特别好。”

        “你看，你都想到这一点了，咱们的竞争对手能想不到吗如果把价格差距拉的太大，非但起不到迫对手正面迎战的作用，反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战，最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好，为什么不换个思路，咱们就是b他们便宜，但便宜的不是很多。你仔细想想，如果是两个人打架，你直接亮出武器产生的威慑力大，还是告诉对手我有什么武器，但我现在不用，而且不保证随时使用产生的威慑力大”

        王富强恍然，他听明白大哥的意思了，脸上露出欣喜之sE，反问道“拿绳子住他们的脖子，松紧都得听咱们的，是不是这个意思”

        “对，就是这个意思。”

        王泉越聊越满意王富强的反应，继续说道“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气，对对手而言也是威慑力最大的武器，不用咱们拿出来炫耀，他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受，还不至于一下子吓到他们的价格，就相当于悬在他们头上的一把利剑，让他们时刻都得提心吊胆，不但不能强烈抵制咱们，还得小心翼翼的维护自己的客户，这样的效果会不会b之前要好许多”

        王富强嗯了一声之后，又是问道“那就改成一公斤便宜一块钱咋样”

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